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江南官方app免费下载中国医疗行业销售费用到底多高?

2023-08-10 20:32:46
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  2023年7月3日,医疗卫生信息化龙头企业卫宁健康披露,公司实控人、董事长周炜因涉嫌行贿罪被立案调查及实施留置,当日公司股价跌停。7月31日,抗血清抗毒素领域的生物医药企业赛伦生物披露,公司实控人之一、董事长范志和涉嫌职务犯罪被实施留置并立案调查,当日股价跌11.53%。

  8月8日,本周第二个交易日,医疗板块小幅回暖,继昨日跌去3.46%后,8月8日万得医疗保健指数上涨0.37%。与7月31日开盘19105.48相比,8月8日收于17521.12。

  《财经·大健康》以A股488家医疗企业为样本,观察到在2022年,这些企业总共花掉了3523亿元的销售费用。也就是说,A股医疗企业平均每家的年销售费用约为7.2亿元。

  在这些医疗企业中,去年销售费用超过10亿元的公司共92家,也就是说,A股每6家医疗企业里,至少有1家的年销售费用超10亿元江南官方app免费下载。

  92家销售费用超过10亿元的公司中,化学制药32家,中药25家,医药商业16家,生物制品8家,医疗器械、医疗服务各5家,医美1家。

  医疗企业的销售费用,主要包括市场推广费、业务招待费、差旅交通费等,以及支付给销售团队的薪酬。其中,企业开展学术推广会议的开销,包括医院科室推广会议费、医生拜访费,以及产品调江南官方首页研费用等,都算在内。

  在药企的审计报告中,有会计师认为,医药行业销售费用是保证企业实现销售目标的重要投入和保障。

  A股上市公司分行业来看,与化学制药、器械、生物制品等行业相比,中药行业的平均销售费用最高。

  销售费用的意义在于撬动更多的收入。因此,需要观察销售费用与营业收入的比例,因为这个比例越高,说明销售费用的使用效率越低,花了很多钱但创收却很有限。

  销售费用占营业收入比例超过100%的,有3家公司,都是A股科创板的创新药企。因为营收太低,最低的一家企业年收入还不到3万元,为了筹备商业化而花出去的销售费用直接盖过了年度营收,占比不具有参考性,所以剔除。

  谈及销售费用,一位器械公司从业者对《财经·大健康》直言,“可能药品那边会严重一点。”

  广誉远主要从事中药产品及保健酒的生产与销售。近五年来,广誉远的销售费用占营收比例并不稳定,2018年是38.8%,此后连年上升,到2021年达到了91.6%。新冠疫情三年间,其每年均超过50%。

  为改善运营质量,2022年,广誉远开展多种形式的推广活动,持续加大营销投入,终端动销提升,但使得全年销售费用上涨到 8.54 亿元,同比增加 0.71 亿元,增幅 9.13%,但销售费用率同比下降了5.75 个百分点。

  通过终端动销解决渠道的存货问题,保证“厂家—商家—终端”货物的流向、流量和流速问题。2022年是山西国资接手广誉远后完整运行的第一个年度,组织架构和部分员工调整重组。这一年公司实现营业收入9.95 亿元,较去年上涨16.44%,利润方面则亏损。

  销售费用占营收比例超过80%的医疗企业一共3家,紧跟在广誉远之后的,是未名医药、灵康药业。

  未名医药,主营干扰素、神经生长因子、生物医药 CRO/CDMO、疫苗和医药中间体等。近五年来,销售费用占营收比例始终很高,最低是2018年,59.4%;最高在2020年,达到103.4%。关于原因,未名医药对《财经·大健康》表示,目前处于半年报静默期,不方便回应相关事项。

  灵康药业,主要做肠外营养药、抗感染药和消化系统药。近五年来,每年的销售费用占营收比例在57%到82%之间波动。

  灵康药业在2022年年报中选取了同行业5家上市公司作对比,这些公司的销售费用占营业收入比例最高不超过60%,而该公司已超80%。灵康药业的解释是,为应对药品集中带量采购招标模式下对市场的冲击,公司采用了积极的营销政策,加大宣传广度和深度,同时加强非集采产品的市场推广,加大重点推广品种医院的开发力度等。

  总体来看,在A股医疗行业,销售费用占营业收入比例超过50%的,一共38家,几乎全是药企,其中仅有两家是器械企业。这再次印证了药企的销售费用占比普遍高。

  两家器械企业里,一家的证券简称已变更为“和佳退”,7月终止上市并摘牌;另一家是科创板的器械企业天智航,骨科手术机器人属于高端医疗器械,目前该公司的产品刚进入临床手术,处于起步期,也就是要向终端铺货了,为加大市场投入及营销团队建设,销售费用增加,公司未实现盈利。

  从A股上市公司来看,器械行业的销售费用占营业收入比例,整体低于医药行业。

  为了观察器械行业的情况,《财经·大健康》列出销售费用占营业收入比例超过30%的公司。

  其中,大博医疗,主营医用高值耗材,比如骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材、关节类植入耗材、运动医学及神经外科类植入耗材、微创外科类耗材、口腔种植类植入耗材等。

  近五年来,大博医疗的销售费用占营业收入比例逐渐上升。2018年,占比是15.7%,随后三年处于30%的水平,到2022年达到46.2%。

  公司有超过700名销售人员和业务支持人员。销售部负责招商及经销商的维护,市场部负责培训及技术推广等学术支持,订单管理部负责日常订货及定期对客户进行回访,综合事务部参与经销商管理并负责市场投标。

  三友医疗,主营医用骨科植入物和超声动力设备及耗材,产品为脊柱类和创伤类植入物、椎体成形类耗材、超声骨刀及超声止血刀等。这家公司近五年来,销售费用占营业收入比例非常稳定,在45%到50%之间。

  该公司相关人士告诉《财经·大健康》,这个费用占比是差不多的江南官方app免费下载,跟同行业相比没有什么异常。

  爱朋医疗的主要产品是微电脑注药泵,用于手术后的镇痛、无痛分娩,以及鼻腔护理使用的海水喷雾器,睡眠领域的止鼾器。这家公司前四年的销售费用占营业收入比例维持在20%多的水平,到了2022年上涨,超过40%。

  2017年“两票制”实施,要求生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票,一共只能开两次发票。目的在于压缩流通环节,降低虚高药价,打击“过票洗钱”行为。

  在“两票制”实施后,为了表面上满足要求,不少药械企业转而采取“高开”的做法,即高价开出药品的出厂价,然后通过CSO(制药公司的药品营销外包)等方式,将高开的部分费用返利给经销商或中间渠道商。

  有器械行业从业者表示,销售费用占营业收入比例近年来较高,或与“高开”有关。

  截至2023年8月4日收盘,医疗领域市值前十公司,平均销售费用占营业收入比例,是17%。

  这个水平跟其他行业比高不高?《财经·大健康》选取了几个行业,既有纺织服饰、食品饮料这类产品需要对外销售的行业,也有汽车、建筑材料、基础化工等覆盖上中下游产业链的行业。

  每个行业,同样以市值前十的龙头公司销售费用占营业收入比例取平均值。在这些龙头企业里,医疗行业仍然是最高的。

  据不完全统计,8月以来短短数日之内,至少有10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外,还有部分学习班、培训班也宣布延期举办。

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